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攀岩馆是个好机会吗?我们的最新报告从5个角度告诉你

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下班后或周末去攀岩馆会成为下一个趋势吗?我们走遍了全国8个攀岩馆,最详细的实地报道都在这里了。

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“我基本可以爬V 2 线,也可以‘做’V 3 线,但有一条V 1 线我无法完成。” 攀岩爱好者得意,但又有些怨恨。爱说。

他嘴里的V1/2/3(最高的V16,攀岩馆的基本设置是V6、V7)指的是攀岩路线的攀登难度。该声明来自美国。爬V线的能力基本可以体现一个攀岩爱好者的攀登实力。(另一种法语难度量表也被广泛使用。)

岩石的颜色、胶带的颜色和形状都可以用来辨别登山者的难易程度。和大多数运动一样,攀岩也是一项升级和对抗怪物的高级运动。通过“征服”不同的路线和不同的难度,你可以在锻炼的同时获得成就感。

Ichijo 是一位狂热的滑雪爱好者,他还喜欢潜水、冲浪、山地自行车和跑步。直到两年前在朋友圈看到攀岩的照片,才觉得很新奇,然后才第一次体验。在非雪季,他基本上每周去攀岩馆1-2次。

用户的“新奇”心理反映了中国攀岩运动相对较少的存在。

2017年2月在ISPO北京站,第三届中国民间攀岩高峰论坛提供了这样一组数据:2016年中国运营的攀岩馆230家,2013年以来,中国运营的攀岩馆数量增加每年。增长率约为50%。自 2013 年以来,燕友人数增长了 5 倍,但 2106 年仅达到 10 万。

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▲图片来自中国登山协会青年委员会主任丁祥华

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在开设攀岩馆之前您需要了解什么?

经营攀岩馆分为室内和室外。户外攀岩馆多位于公园、广场等人群相对稳定的区域。2004年开业的老北京攀岩俱乐部点石位于日坛公园内。

但是,在户外会有问题。北京朝阳公园首次攀岩计划于11月中旬关闭,明年春天重新开放。由于雨、雪、大风、雾霾等天气,这意味着北方的户外攀岩馆只能做约1000米。创业7个月。

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▲点石攀岩俱乐部是北京老牌户外攀岩场地。

室内攀岩馆对场地的要求比较高。偃师攀岩馆的魏俊杰已经两年没有正式“创业”了,这也是因为他找不到合适的场地。

传统攀岩馆根据岩壁和岩点不同,分为难度区、速度区、抱石区等。其中,难度区和抱石区最为常见。

难度区主要是高直墙,系安全带可以爬得更高。虽然被称为“难区”,但门槛和难度都比较低;抱石是指没有绳索和其他设备保护的状态,仅靠自己的力量攀登需要较低的高度,通常在4.5米左右。以偃师攀岩馆为例,抱石区共有145条线路,高4.8米,长近10米(有曲面)。

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▲攀岩馆的抱石区

攀岩的传统公众认知是攀登高处。难度区主要是让初学者体验攀岩的乐趣,而抱石区则需要包括同点换手、换脚、侧身等攀岩技巧,对爱好者来说更有吸引力。对于宜章这样的常客来说,高难度区必备的安全带,让攀岩有点麻烦,但“抱石区比较自由,可以自己上,说上就上”。

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▲攀岩馆难度区域

据松弛熊体育多次走访,传统攀岩馆的初期投资成本不等,根据地区、路线、墙体不同,在500-400万元不等。不过租金+建设成本基本占70%-80%左右,剩下的20%-30%主要用于购买设备、设备、人力等。日常运营成本主要是线路更换、清理岩点、设备更新和人工成本。

对于攀岩者来说,不时更新的丰富路线、可达性、团队和服务是主要考虑因素。

目前大部分传统攀岩馆的主营业务与健身房类似,包括单人攀岩/卡攀(二级卡、季卡、年卡等)、私教、攀岩提升班、控股承办攀岩活动及企业服务(包括团队建设、商场中庭)等。

谁在攀岩?

传统攀岩馆的人流虽然在改善,但还是比较有限。攀岩上海博物馆馆长崔冰记得,2014年,岩石博物馆平日的平均客人人数不到10人,周末不到50人,但现在人数可以翻一番,达到20-30人。工作日和周末大约 100 个。目前首攀的交通数据是相似的。不过,除了周末的部分时间,大部分攀岩馆基本都没有饱和。

攀岩用户主要有两种类型。首先是宜章这样的爱好者。他们通常喜欢攀岩以外的其他运动,尤其是户外运动和极限运动。他们的年龄集中在20-35岁之间。年龄之间;二是青少年。

为了吸引人,目前大部分攀岩馆都采用团购方式攀岩难度表,折扣在20%左右,希望扩大基数,让更多的新手用户成为稳定消费的爱好者。

攀岩馆也在寻找更多的企业和衍生服务。除了经营攀岩馆,攀岩爱好者还想尝试更贴近自然、更具挑战性的野外攀岩。这主要是由摇滚健身房和攀岩团体组织的,其中更多的是活跃用户,增强粘性。

在亦章看来,攀岩是一项具有一定社交属性的运动,需要小伙伴一起读台词、一起讨论技巧,通常会导致新玩家在朋友圈“发图”。所有这些都使攀岩成为企业团队建设的选择。目前,基本上每个攀岩馆都会承接团建业务。

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▲ 野外攀岩是大多数攀岩爱好者的向往。

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偃师二楼提供办公和会议区。在攀岩杭州西溪店,团队建设的比例可以占到30%-40%。因为面积足够,所以这家店配备了会议室,供团建用户使用。阿里巴巴在这里的团队建设也成为了它的宣传点之一。北京ET攀岩为360公司提供团队建设服务。

除了团队建设,晏士开始与健身房合作。健身房为学生增加了攀岩课程,使用了偃师的场地和教练攀岩难度表,并给偃师一定的收入分成。

攀岩被纳入奥运会的影响

北京目前约有15家攀岩馆,上海有近20家。其中,5-8是2016年8月以后开业的。

运营商的这种明显增加,无疑与攀岩运动正式进入2022年东京奥运会有关。

魏俊杰原本是一名攀岩爱好者,两年后他想开一家攀岩馆。对他来说,参加奥运会是他辞去原来工作,开始新职业生涯的直接动力。今年7月,他的攀岩在北京开幕。

上海李宁攀岩馆馆长告诉松弛熊体育,“奥运会后,上海新增了七八家攀岩馆。”

正如中国登山协会青委会主任丁祥华在今年2月的第三届中国民间攀岩高峰论坛上所说,攀登奥运的实际效果是现有资产(包括赛事IP、攀岩馆、摇滚领域和户外品牌)。、运营团队、策划设计团队)和现有人才(包括运动员、教练员、裁判员、队员)的提升,从而带动整个行业的加速发展。

不过,准确来说,目前的市场用户数量并没有因为奥运会而显着增加,更多的是因为这项运动在近几年逐渐发展的过程中的稳步增长。

经营攀岩馆仍不是一门炙手可热的好生意,暂时还没有大规模的资本市场投资和商业发展。攀岩馆的创始人和经营者大多是经验丰富的攀岩群体,除了兴趣之外,他们看好未来长期的市场潜力。

现在成为攀岩馆的机会在哪里?

据松弛熊体育走访,市场上传统攀岩馆的成本回收计划时间表通常为2-3年。

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成立于2004年的点石攀岩,受益于2008年奥运会带来的体育热潮,成立4年后才收回成本。位于上海南京东路的Magic Rock Store虽然营业面积只有250平方米,但由于地处黄金地段,人流量充足,1.5至2年内收回成本。对于运动来说,位置和交通的重要性不言而喻。

连锁的规模效应也是场馆经营到一定阶段的必由之路。

目前国内攀岩连锁品牌相对有限。在北京,有First Climbing Climbing和Outlet Climbing两家店。朝阳公园首家攀岩攀岩冬季不营业,首义室内店可循环冬季教练和人员资源。发卡后,可以共享。

区域连锁机构主要集中在长三角地区,以攀岩、魔岩为代表。Rock Climbing 目前在上海、杭州(2)、温州和绍兴拥有 5 家门店。Magic Rock的4家门店分别位于上海(2家)、南京和南通,其中后两家位于商场中庭,儿童和青少年比例可达80%。

目前,这两个连锁品牌的门店都是直营的。魔石创始人唐敏对松弛熊体育表示,“直营店管理方便,长三角可直达管理。” 未来特许经营模式是否可行?出现了,市场需要给出进一步的答案。

在传统攀岩馆丰富业务收入来源、强调规模连锁效应的同时,新型“口口攀”攀岩馆开始在国内出现。

当松弛熊体育采访多家传统攀岩馆时,不少人表示对“敲敲敲打”的新模式不熟悉,也有人恍然大悟,“在国外见过”。他们都有意愿去了解松弛熊体育展示的扣攀攀登照片。“欢迎光临”是懒熊体育采访的所有传统攀岩馆经营者对扣攀等国产攀岩新形式的一致态度。

目前,国内酷酷攀岩店以上海李宁攀岩中心和成都inSPORTS科技馆为代表。与传统的岩壁不同,扣攀具有多样独特的造型和更丰富的色彩。和难度区一样,爬到高处是它的主要目标。上海李宁攀岩中心集扣攀和难度区于一体。策展人告诉松弛熊体育,传统的岩壁仅限于角度,而搭扣攀登则可以是圆形的。球体,长方体,直壁,无角度限制。

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▲口口盘颜色和造型更丰富,更强调趣味

更重要的是,由于难度低,趣味性高,扣攀对儿童和初学者更有吸引力。正如法国知名攀岩墙生产和服务品牌ENTRE-PRISES官网所述,“(它)让攀岩真正成为一种游戏。”

“现在很多攀岩馆对新人很不友好,不是他们刻意不友好,而是他们原本设定的难度和关卡就在那里。它的设计主要针对有攀岩经验的人,他们不去想新人,其中的乐趣,”李宁攀岩馆馆长说,“双人攀登是一个非常有趣的项目,在我们目前的场地攀爬完所有的纽扣攀登路线之后,用户的能力也在不断增强,我会去的这个时候再来一次。爬传统路线要好得多。”

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言下之意,Button Climbing 并不是传统攀岩馆的替代品,而是为更强调专业性的传统攀岩馆提供培养兴趣和掌握一定基础的用户。这也是李宁攀岩中心除了主键攀岩之外,还有难度区域的原因。未来计划增加抱石面积,这也是传统攀岩馆欢迎这一新事物的原因。

“即使现在北京再有100个体育馆,我也很愿意这样做。”攀登朝阳公园第一家店的老板陈克良笑着说。大众化。”他很清楚,当尝试这种运动的基数大时,整个市场就会繁荣。

唐敏表示,如果魔岩的岩馆有专门的儿童区,也会介绍扣攀,但他也对目前场地面积的限制表示无奈。更重要的是,扣攀攀登的成本远高于传统岩壁。

目前,李宁攀岩中心共有33套全进口扣式攀岩装备,共计99条线路,加上难度区,岩壁总投资已达650万元,全店拥有投资1050万元——这个数字远高于传统攀岩馆的初期投资成本。馆长告诉懒熊体育,最贵的路线要50万元。

大公司里,李宁、银泰率先出手

这种规模的成本需要大公司“支持”。

李宁攀岩馆馆长表示,面积1500平方米的李宁攀岩馆属于李宁集团。位于世博区李宁专卖店对面的李宁攀岩中心,在李宁专卖店消费满399元还可享受半价攀岩券的联动效应。成都inSPORTS位于成都银泰中心in99,是中国银泰投资有限公司旗下的新高端商业品牌,由银泰裕盛商业管理有限公司进行招商、运营管理。 、设计和营销。简单来说,inSPORTS就像银泰在商业地产领域的一个子品牌。成都的 InSPORTS 专注于攀岩。

目前,成都inSPORTS的收费标准是国内近20家攀岩馆中最贵的,每小时198元,远高于其他攀岩馆一般人均消费70-100元. 定位高端。而同样扣人心弦的李宁则采用70元/90分钟的“亲民”价格。策展人一再强调,李宁攀登中心目前的主要任务是宣传和制作模板,暂时不以盈利为目的。

除了攀岩,李宁攀岩馆还配备了少量的探洞和蹦床,丰富了场馆的娱乐活动。松弛熊体育参观李宁攀岩馆时,33套扣式攀岩装备没有备件,有的甚至要排队等候。门口有10多位家长在等孩子。

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▲李宁攀岩中心还有蹦床、探洞等设备供用户放松

据松弛熊体育观察,未来扣环攀岩与传统攀岩将同步发展,相互促进;传统攀岩馆的服务将更加完善,包括会议室、餐饮、洗浴等“非攀岩区”将更加受重视;攀岩馆将横向对接更多的运动项目,如健身、瑜伽、户外、水上运动等,攀岩馆与地产、企业的合作将更加紧密。

自1987年首届全国攀岩比赛至今已30年,中国的攀岩运动还不成熟,未来十年或将成为中国攀岩运动快速发展的黄金时期。

“十年前,摇滚朋友会担心他们经常去的攀岩馆能坚持多久。” 唐敏说,现在,这样的担心可能已经不存在了,接下来的问题是,哪里有更好的攀岩馆?